Cours de APENFT

Titre original : Ce que maman ne vous a pas dit sur l’intégration de la crypto grand public Auteur original : Mac Budkowski Source; Kanfa Compilé par : Zhou, ChainCatcher En raison de la longueur du texte original, l’éditeur l’a compilé sans modifier autant que possible la logique originale de l’auteur.   Au cours des deux ou trois dernières années, beaucoup de gens ont assimilé la croissance à la PMF. Mais dans le domaine des crypto-monnaies, cette équation est très susceptible d’échouer : la croissance que vous voyez n’est peut-être qu’une loupe pour la spéculation, le bouche-à-oreille ou les dividendes cycliques. Ce qui détermine vraiment la vie et la mort, c’est la motivation pour la rétention et l’utilisation réelle, et si vous pouvez exécuter un signal stable et réutilisable dans un marché petit et fragmenté qui est constamment détourné par les jetons et les projets zombies. 1. Pourquoi le signal est-il déformé ? 1) Les revenus peuvent également être un « faux positif » Farcaster a réalisé plus d’un million de dollars de revenus 24 heures sur 24 après avoir lancé l’abonnement Pro. Cela ressemble à un PMF, mais si vous regardez de près les données, près de la moitié des acheteurs ont moins de 100 abonnés, ce qui ne correspond pas au « ciblage intensif des utilisateurs ». L’une des raisons est la motivation spéculative – les premiers acheteurs obtiennent environ 600 $ en retours aériens le lendemain, soit 5 fois en 24 heures. Le résultat est le suivant : l’argent rentre, mais la vérification peut ne pas arriver. Dans l’environnement crypto, ces incitations exogènes peuvent rendre le tableau de bord brillant à tout moment, mais contribuent peu à la valeur du produit lui-même. 2) Le paiement de l’achalandage n’est pas la même chose que les besoins réels Kiwi a demandé un laissez-passer NFT de 10 $ dans les premiers jours, et la croissance organique a gagné un groupe d’utilisateurs payants, y compris des célébrités. Cependant, une étude a révélé plus tard qu’un nombre considérable de personnes ne se sentaient pas en détresse à cause du soutien d’amis, de la reconnaissance de la valeur ou de dépenser de l’argent sur Internet. En d’autres termes, le paiement n’est pas la même chose que la rétention, et encore moins la valeur fondamentale. 3) Les dividendes cycliques sont une arme à double tranchant Si vous faites un échange NFT en 2020, vous pouvez naturellement être poussé par la vague ; Mais si le même chemin se répète en 2025, l’environnement sera complètement différent. Lorsque votre courbe marche sur la chaleur externe (et non sur la valeur endogène du produit), plus elle monte vite, plus elle peut tomber rapidement. 4) Attention détournée Il existe un grand nombre de projets zombies dans le monde de la cryptographie, les fondateurs se sont retirés de la communauté et les utilisateurs gardent toujours Discord et les récits de jetons, ne voulant pas détourner leur attention. Couplé à l’attraction du marché des jetons sur la nature humaine : Au cours de la frénésie des pièces mèmes Base Chain 2024, l’utilisation de nombreux produits de connaissances/outils a diminué - les mêmes 15 minutes, dois-je lire un long article décentralisé ou aller trouver le prochain 100x ? La plupart des gens choisiront ce dernier. 2. Pourquoi le chiffrement grand public est-il lui-même plus difficile ? 1) Le marché est petit et la pénétration est faible Ethereum (mainnet + L2) : les adresses actives mensuelles sont d’environ 40 à 50 millions ; Même en supposant une personne, une adresse, ce qui n’est évidemment pas le cas, la pénétration mondiale est toujours inférieure à 1 %. Un petit échantillon signifie que le bruit est plus dominant que le signal. 2) La population est complexe et s’exclut mutuellement Les développeurs, les spéculateurs, les artistes, les chercheurs et les personnes TradFi sont répartis dans différents L1/L2, et il y a un conflit naturel entre les retours d’expérience : certaines personnes veulent de la profondeur technique, d’autres veulent une esthétique artistique et d’autres encore veulent un divertissement léger. Plus vous voulez satisfaire tout le monde, plus il est facile de vous déconcentrer. 3) Les premiers utilisateurs adorent échanger Ils sont prêts à l’essayer avec une mauvaise UX, ce qui est un bonus ; Mais ils passeront également à de nouveaux gadgets plus brillants la semaine prochaine, à un coût. Des taux d’essai élevés ne sont pas synonymes de rigidité. 3. Bonne compréhension du CMR : croissance × rétention Le PMF n’est pas seulement une question de croissance, c’est aussi une question de rétention. Si les utilisateurs entrent dans le magasin et en sortent sans y retourner, plus la croissance brûlera le marché rapidement - les chiffres de téléchargement et de revenus seront trompeurs, et les visites de retour, la rétention le lendemain/semaine/mois et la structure active sont le point d’eau. Twitch a été téléchargé 16 millions de fois en quatre mois au début, et le fondateur a toujours dit qu’il n’y avait pas de PMF ; La raison en est que la rétention est trop faible. 4. Contre-mesures concrètes : de la « réduction du bruit » à la « concentration » Des points, de nouvelles remises, des billets échangeables, des airdrops anticipés...... Cela égarera les gens. Au début du signal, essayez de ne pas les mentionner. Un nouveau recrutement néo-zélandais a provoqué un grand nombre d’inscriptions en raison d’un « influenceur prétendant avoir un airdrop », mais il y avait très peu d’utilisateurs à long terme, et il a finalement été fermé. Utilisez le karma/les listes/les reconnaissances publiques pour motiver un contenu de haute qualité et des contributions continues ; Utilisez des spécifications de contenu claires et des règles de gouvernance minimales pour éliminer la laine de mauvaise qualité. Si nécessaire, vérifiez l’historique de la chaîne pour distinguer les novices des agriculteurs qui n’ont pas lu les règles. Les discussions de groupe Telegram/Discord sont plus faciles à obtenir que les e-mails. Collectez les questions selon la structure à trois couches du créateur/commentateur/plongeur, et modifiez la fonction : Le contenu n’est pas suffisant → pour créer un outil de soumission en un clic ; Amincissement de l’interaction → Éditeur de commentaires/aperçu de réponse/émoticône améliorés ; Seuil de lecture élevé → Chargement, densité d’informations et tri optimisés. Le soi-disant produit de brosse à dents de Larry Page – utilisez-le 1 à 2 fois par jour pour résoudre un petit point douloureux clair. Empilez les ressources sur cette action : utilisez → retour de fréquence quotidien → itération de fréquence quotidienne. Les pages fantaisistes et les fonctions à longue traîne qui n’affectent pas la valeur de base, coupez si vous le pouvez. Laissez les utilisateurs ressentir la valeur en quelques secondes : aperçus de commentaires, extraits de points clés, graphiques/mèmes, etc. Gardez l’article profond et long, mais concevez la courbe d’entrée et de retour pour qu’elle soit plus conviviale. La gratification immédiate + la valeur à long terme ne sont pas en conflit. Au lieu de convaincre votre mère avec un agrégateur DeFi, commencez par un vétéran qui effectue 5 transactions par jour. Correspondance élevée → rétention élevée. Les conférences ETH hors ligne, les hackathons, les podcasts professionnels et les communautés ENS/Gitcoin sont tous des foules à haute densité, avec une acquisition de clients coûteuse mais des signaux propres. Aave a déjà contribué à des dizaines de millions de dollars en frais avec environ 25 000 utilisateurs actifs mensuels ; Blur s’adresse aux « traders professionnels » et a également obtenu des résultats lorsque « tout le monde chante du mal des NFT ». Un petit nombre de paires d’utilisateurs > un grand nombre de pan-utilisateurs. La confidentialité était encore un créneau en 2022, et après quelques années, Railgun a réalisé des revenus importants ; OpenSea était plein d’esprits avant que les NFT ne deviennent la prochaine grande chose. Choisissez un thème qui, selon vous, va grandir et investissez-y patiemment pendant longtemps. NBA Top Shot utilise la propriété intellectuelle de la ligue pour inciter les utilisateurs ordinaires à acheter leur premier NFT ; Polymarket a atteint un cercle plus large avec l’aide du jeu sur les médias sociaux + des prédictions électorales + des questions de jeu créatives. Si vous sortez du cercle, il est toujours recommandé de se concentrer sur 10 à 1 million d’utilisateurs et de contrôler les coûts, les retours d’expérience et les risques dans une fourchette gérable. Les produits de consommation doivent être contrôlables en termes de données, de poussée et de stabilité ; Les PWA peuvent être transitoires, mais pas à long terme. 5. Une « liste de contrôle d’auto-inspection » Indicateurs : vous concentrez-vous sur la rétention, les revisites, la fréquence et la structure des activités, plutôt que sur la croissance et les revenus ? Motivation : Derrière l’ajout/le paiement, aimez-vous le produit ou attendez-vous un retour ? Incitatifs : Y a-t-il des points/rabais/actifs échangeables qui ajoutent du bruit ? Peut-il être désactivé ? Utilisateurs : Qui sont les 100-1000 principaux ? À quels canaux, scénarios et points faibles sont-ils étroitement liés ? Réalisation de la valeur : Combien de temps faut-il à un utilisateur pour qu’il se sente valorisé entre l’ouverture et le fait de se sentir digne ? Peut-il être coupé en deux ? Focus : L’équipe effectue-t-elle au plus un changement par semaine qui améliore « l’action de la brosse à dents » ? Canaux : Mettez-vous des ressources dans des canaux petits et denses à haut niveau, plutôt que de sortir aveuglément du cercle ? Organisation : Existe-t-il une boucle fermée claire entre le produit, la croissance, la communauté et le support pour les commentaires et les données ? Conclusion : Remplacez l’entraînement par la bataille, n’attendez pas la combinaison parfaite pour tirer La recherche de signaux s’apparente plus à de l’art qu’à de la science. Vous pouvez développer le goût et le jugement, mais personne ne peut prédire exactement quelle chanson arrivera en tête. Ce qui compte vraiment, c’est de pousser le produit jusqu’à l’utilisateur le plus tôt possible et de calibrer la direction en frottement réel ; Lorsque vous pouvez fournir une réponse stable à l’équation de la croissance × de la rétention, le PMF remontera naturellement à la surface. Dans le domaine du cryptage grand public, ne vous laissez pas berner par l’augmentation et les revenus. Réduction du bruit, concentration, itération quotidienne de la fréquence, avec des utilisateurs correspondants élevés + action de type brosse à dents + TTV court, dans un marché petit et fragmenté, faites d’abord un travail solide de rétention, puis parlez de croissance.