Ціна Blur

Оригінальна назва: Що мама не розповіла вам про вбудовування в споживчу криптовалюту Оригінальний автор: Мак Будковскі Джерело; Канфа Укладач: Чжоу, ChainCatcher Завдяки довжині оригінального тексту редактор склав його, максимально не змінюючи оригінальної логіки автора.   В останні два-три роки багато людей ототожнюють зростання з PMF. Але в споживчому криптотреку це рівняння, швидше за все, зазнає невдачі: зростання, яке ви бачите, може бути просто збільшувальним склом для спекуляцій, підтримки з вуст в уста або циклічних дивідендів. Що дійсно визначає життя і смерть, так це мотивація для утримання і реального використання, а також те, чи зможете ви запустити стабільний і багаторазовий сигнал на маленькому і фрагментованому ринку, який постійно відволікається токенами і зомбі-проектами. 1. Чому сигнал спотворюється? 1) Дохід також може бути "помилковим спрацьовуванням" Farcaster отримав понад 1 мільйон доларів доходу за 24 години після запуску підписки Pro. Це звучить як PMF, але якщо ви уважно подивитеся на дані, майже половина покупців має менше 100 підписників, що не відповідає «жорсткому таргетуванню користувачів». Однією з причин є спекулятивна мотивація – ранні покупці отримують близько 600 доларів у вигляді повернення аірдропу наступного дня, що в 5 разів за 24 години. Підсумок такий: гроші надходять, але верифікація може не прийти. У криптосередовищі ці екзогенні стимули можуть зробити панель приладів яскравою в будь-який час, але мало впливають на цінність самого продукту. 2) Оплата гудвілу – це не те саме, що реальні потреби У перші дні Kiwi попросив перепустку NFT на суму 10 доларів, і органічне зростання привернуло групу платних користувачів, включаючи знаменитостей. Однак пізніше огляд показав, що значна кількість людей не відчували занепокоєння через підтримку друзів, визнання цінностей або витрачання грошей в інтернеті. Іншими словами, оплата – це не те саме, що утримання, не кажучи вже про удар по основній вартості. 3) Циклічні дивіденди – палиця з двома кінцями Якщо ви зробите обмін NFT у 2020 році, вас, природно, може підштовхнути хвиля; Але якщо у 2025 році повторити той самий шлях, навколишнє середовище буде зовсім іншим. Коли ваша крива наступає на зовнішнє тепло (а не на ендогенне значення продукту), чим швидше вона піднімається, тим швидше може впасти. 4) Прикута увага У криптосвіті існує велика кількість зомбі-проєктів, засновники вийшли зі спільноти, а користувачі все ще охороняють наративи Discord та токенів, не бажаючи переводити свою увагу. У поєднанні з впливом ринку токенів на людську природу: під час божевілля монет-мемів Base Chain у 2024 році використання багатьох продуктів знань/інструментів знизилося – ті самі 15 хвилин, чи читати довгу децентралізовану статтю чи йти шукати наступну 100x? Більшість людей виберуть останнє. 2. Чому шифрування споживчого рівня саме по собі є складнішим? 1) Ринок маленький, а проникнення низьке Щомісячна кількість активних адрес Ethereum (основна мережа + L2) становить близько 40 до 50 мільйонів; Навіть якщо припустити, що одна людина, одна адреса, яка явно не дотримується, глобальне проникнення все одно становить менше 1%. Мала вибірка означає, що шум є більш домінуючим, ніж сигнал. 2) Популяція складна і взаємовиключна Розробники, спекулянти, художники, дослідники, люди TradFi розподілені по різних L1/L2, і між фідбеком виникає закономірний конфлікт: хтось хоче технічної глибини, хтось — художньої естетики, а хтось — легких розваг. Чим більше ви хочете задовольнити всіх, тим простіше вийти з фокусу. 3) Ранні послідовники люблять торгувати Вони готові спробувати це з поганим UX, що є бонусом; Але наступного тижня вони також перейдуть до більш блискучих нових гаджетів, за певну ціну. Високі показники пробних випробувань не означають липкість. 3. Правильне розуміння PMF: зростання × утримання PMF – це не лише про зростання, а й про утримання. Якщо користувачі заходять в магазин і йдуть, не повертаючись, тим швидше зростання спалить ринок - цифри завантажень і доходів будуть оманливими, а повторні візити, утримання на наступний день/тиждень/місяць і активна структура є водяним знаком. Twitch отримав 16 мільйонів завантажень за чотири місяці в перші дні, і засновник все ще говорив, що PMF не було; Причина в тому, що утримання занадто низьке. 4. Дієві заходи протидії: від «шумозаглушення» до «фокусування» Бали, нові знижки, квитки, що торгуються, випереджувальні аірдропи...... Це зведе людей на манівці. На ранній стадії сигналу постарайтеся про них не згадувати. Новий набір Kiwi викликав велику кількість реєстрацій через «інфлюенсера, який стверджував, що має аірдроп», але довгострокових користувачів було дуже мало, і зрештою його закрили. Використовуйте карму/списки/публічні подяки, щоб мотивувати високоякісний контент та безперервний внесок; Використовуйте чіткі специфікації вмісту та мінімальні правила управління, щоб виключити низьку якість та вовну. При необхідності перевірте історію мережі, щоб відрізнити новачків від фермерів, які не читали правила. У групових чатах Telegram/Discord легше отримувати зворотний зв'язок на льоту, ніж у листах. Збирайте запитання відповідно до тришарової структури творця/коментатора/дайвера та змінюйте функцію: Контенту недостатньо → зробити інструмент для подання в один клік; Проріджування взаємодії → Покращений редактор коментарів/попередній перегляд відповідей/смайликів; Високий поріг зчитування → Оптимізоване завантаження, щільність інформації та сортування. Так звана зубна щітка Ларрі Пейджа – використовуйте її 1–2 рази на день, щоб вирішити чітку невелику больову точку. Складіть ресурси на цю дію: використовуйте → щоденний зворотний зв'язок за частотою → щоденну ітерацію частоти. Наворочені сторінки та функції з довгим хвостом, які не впливають на основну вартість, виріжте, якщо можете. Дайте користувачам відчути цінність за лічені секунди: попередній перегляд коментарів, уривки з ключових моментів, діаграми/меми тощо. Зберігайте глибоку і довгу статтю, але спроектуйте криву входу і повернення так, щоб вона була більш дружньою. Миттєве задоволення + довгострокова цінність не суперечать один одному. Замість того, щоб переконувати маму за допомогою агрегатора DeFi, почніть з ветерана, який робить 5 угод на день. Високий матч → високе утримання. Офлайн-конференції ETH, хакатони, професійні подкасти та спільноти ENS/Gitcoin – це натовпи з високою щільністю, з дорогим залученням клієнтів, але чистими сигналами. Колись Aave вносив десятки мільйонів доларів комісій із близько 25 000 активних користувачів щомісяця; Blur орієнтований на «професійних трейдерів» і також досяг результатів, коли «всі погано співають про NFT». Невелика кількість пар користувачів > велику кількість пан-користувачів. У 2022 році конфіденційність все ще була нішею, і через кілька років Railgun отримав значний дохід; OpenSea була сповнена умів ще до того, як NFT стали наступною великою річчю. Виберіть тему, яка, на вашу думку, буде рости, і терпляче вкладайтеся в неї протягом тривалого часу. NBA Top Shot використовує IP ліги, щоб звичайні користувачі були готові купити свій перший NFT; Полімаркет вийшов на більш широке коло за допомогою гри в соціальних мережах + прогнозування виборів + креативні питання про азартні ігри. Якщо вийти за рамки, то все одно рекомендується орієнтуватися на 10-1 млн користувачів і контролювати витрати, відгуки та ризики в межах керованого діапазону. Споживчі товари повинні бути контрольованими з точки зору даних, поштовху та стабільності; PWA можуть бути перехідними, але не довгостроковими. 5. «Контрольний список для самоперевірки» Показники: Чи зосереджуєтеся ви на структурі утримання/повторного відвідування/частоти/активності, а не лише на зростанні та доході? Мотивація: За додаванням/оплатою вам подобається товар або ви очікуєте повернення? Заохочення: чи є якісь бали/знижки/торгові активи, які додають шуму? Чи можна його відключити? Користувачі: хто входить до складу ядра 100–1000? З якими каналами, якими сценаріями та больовими точками вони тісно пов'язані? Досягнення цінності: скільки часу потрібно, щоб користувач «відчув, що його цінують» від відкриття до «відчуття гідності»? Чи можна його розрізати навпіл? Фокус: Чи робить команда принаймні одну зміну на тиждень, яка покращує «дію зубної щітки»? Канали: Чи вкладаєте ви ресурси в маленькі та щільні висококанальні канали, а не наосліп поза колом? Організація: Чи існує чіткий замкнутий цикл між продуктом, зростанням, спільнотою та підтримкою відгуків і даних? Висновок: замініть тренування боєм, не чекайте ідеальної комбінації для стрільби Пошук сигналів більше схожий на мистецтво, ніж на науку. Можна розвивати смак і судження, але ніхто не може точно передбачити, яка пісня вийде на перше місце. Що дійсно важливо, так це: штовхати виріб до користувача якомога раніше і калібрувати напрямок в реальному терті; Коли ви зможете надати стабільну відповідь на рівняння зростання × утримання, PMF природним чином вийде на поверхню. ——Використовуючи шифрування споживчого класу, нехай вас не вводить в оману зростання та дохід. Шумозаглушення, фокус, щоденна ітерація частоти, з високою відповідністю користувачів + дія типу зубної щітки + короткий TTV, на маленькому та фрагментованому ринку спочатку роблять солідну роботу з утримання, а потім говорять про зростання.