Pris för Blur

Originaltitel: Vad mamma inte har berättat för dig om att bygga in konsumentkrypto Ursprunglig författare: Mac Budkowski Källa; Kanfa Kanfa Sammanställt av: Zhou, ChainCatcher På grund av längden på den ursprungliga texten sammanställde redaktören den utan att ändra författarens ursprungliga logik så mycket som möjligt.   Under de senaste två-tre åren har många likställt tillväxt med PMF. Men i konsumentkryptospåret kommer denna ekvation med största sannolikhet att misslyckas: tillväxten du ser kan bara vara ett förstoringsglas för spekulation, mun-till-mun-stöd eller cykliska utdelningar. Det som verkligen avgör liv och död är motivationen för att behålla och verkligen använda, och om du kan köra en stabil och återanvändbar signal på en liten och fragmenterad marknad som ständigt avleds av tokens och zombieprojekt. 1. Varför är signalen förvrängd? 1) Intäkten kan också vara "falskt positiv" Farcaster tjänade över 1 miljon dollar i 24-timmarsintäkter efter att ha lanserat Pro-prenumerationen. Det låter som PMF, men om man tittar noga på datan har nästan hälften av köparna mindre än 100 följare, vilket inte stämmer överens med den "tunga användarinriktningen". En anledning är spekulativ motivation – tidiga köpare får cirka $600 i airdrop-avkastning nästa dag, 5x på 24 timmar. Resultatet är: pengar kommer in, men verifiering kanske inte kommer in. I kryptomiljön kan dessa exogena incitament få instrumentpanelen att se ljus ut när som helst, men bidrar lite till värdet av själva produkten. 2) Goodwillbetalning är inte detsamma som verkliga behov Kiwi bad om ett NFT-pass på $10 under de första dagarna, och organisk tillväxt fick en grupp betalande användare, inklusive kändisar. En granskning visade dock senare att ett stort antal människor inte kände sig stressade på grund av stöd från vänner, värdeigenkänning eller att spendera pengar på Internet. Med andra ord är betalning inte detsamma som retention, än mindre att slå till med kärnvärdet. 3) Cykliska utdelningar är ett tveeggat svärd Om du gör ett NFT-utbyte 2020 kan du naturligtvis bli pressad av vågen; Men om samma väg upprepas 2025 kommer miljön att se helt annorlunda ut. När din kurva trampar på extern värme (inte produktens endogena värde), ju snabbare den stiger, desto snabbare kan den falla. 4) Uppmärksamhet kapad Det finns ett stort antal zombieprojekt i kryptovärlden, grundare har dragit sig tillbaka från communityn och användare vaktar fortfarande Discord- och tokenberättelser, ovilliga att flytta sin uppmärksamhet. Tillsammans med tokenmarknadens dragningskraft på den mänskliga naturen: Under 2024 Base Chain meme-myntfrenesi minskade användningen av många kunskaps-/verktygsprodukter - samma 15 minuter, ska jag läsa en lång decentraliserad artikel eller gå och hitta nästa 100x? De flesta kommer att välja det senare. 2. Varför är kryptering i konsumentklass i sig svårare? 1) Marknaden är liten och penetrationen är låg Ethereum (mainnet + L2) månatliga aktiva adresser är cirka 40 till 50 miljoner; Även om man antar en person, en adress, vilket uppenbarligen inte stämmer, är den globala penetrationen fortfarande mindre än 1 %. Ett litet urval betyder att brus är mer dominerande än signal. 2) Befolkningen är komplex och ömsesidigt uteslutande Utvecklare, spekulanter, konstnärer, forskare och TradFi-personer är fördelade i olika L1/L2-filer, och det finns en naturlig konflikt mellan feedback: vissa människor vill ha tekniskt djup, vissa vill ha konstnärlig estetik och vissa vill ha lätt underhållning. Ju mer du vill tillfredsställa alla, desto lättare är det att tappa fokus. 3) Tidiga användare älskar att handla De är villiga att prova det med dålig UX, vilket är en bonus; Men de kommer också att gå vidare till glänsande nya prylar nästa vecka, till en kostnad. Höga provfrekvenser betyder inte att de är klibbiga. 3. Korrekt förståelse av PMF: tillväxt × retention PMF handlar inte bara om tillväxt, det handlar om att behålla personal. Om användare går in i butiken och lämnar utan att återvända, desto snabbare kommer tillväxten att bränna marknaden - nedladdnings- och intäktssiffrorna kommer att vara vilseledande, och återbesök, nästa dag/vecka/månadsretention och aktiv struktur är vattenmärket. Twitch fick 16 miljoner nedladdningar på fyra månader i början, och grundaren sa fortfarande att det inte fanns någon PMF; Anledningen är att kvarhållningen är för låg. 4. Genomförbara motåtgärder: från "brusreducering" till "fokus" Poäng, nya rabatter, säljbara biljetter, förväntansfulla airdrops...... Det kommer att leda människor vilse. I det tidiga signalstadiet, försök att inte nämna dessa. En ny Kiwi-rekrytering orsakade ett stort antal registreringar på grund av "en influencer som påstod sig ha en airdrop", men det fanns väldigt få långvariga användare, och det stängdes så småningom ner. Använd karma/listor/offentliga erkännanden för att motivera högkvalitativt innehåll och kontinuerliga bidrag; Använd tydliga innehållsspecifikationer och minimala styrningsregler för att eliminera låg kvalitet och ull. Kontrollera vid behov kedjans historia för att skilja mellan nybörjare och bönder som inte har läst reglerna. Gruppchattar på Telegram/Discord är lättare att få feedback i farten än e-post. Samla in frågor enligt treskiktsstrukturen för skapare/kommentator/dykare och ändra funktionen: Innehållet är inte tillräckligt → för att göra ett verktyg för inlämning med ett klick; Förtunning av interaktion → Förbättrad kommentarredigerare/förhandsgranskning av svar/uttryckssymbol; Hög läströskel → Optimerad laddning, informationsdensitet och sortering. Larry Pages så kallade tandborstprodukt – använd den 1–2 gånger om dagen för att lösa en tydlig liten smärtpunkt. Stapla resurser på den här åtgärden: använd → feedback om daglig frekvens → iteration av daglig frekvens. Snygga sidor och long-tail-funktioner som inte påverkar kärnvärdet, klipp om du kan. Låt användarna känna värdet på några sekunder: förhandsgranskningar av kommentarer, utdrag ur viktiga punkter, diagram/memes, etc. Behåll den djupa och långa artikeln, men utforma ingångs- och returkurvan så att den blir mer användarvänlig. Omedelbar tillfredsställelse + långsiktigt värde står inte i konflikt med varandra. Istället för att övertyga din mamma med en DeFi-aggregator, börja med en veteran som gör 5 affärer om dagen. Hög matchning → hög kvarhållning. Offline ETH-konferenser, hackathons, professionella podcasts och ENS/Gitcoin-gemenskaper är alla folkmassor med hög densitet, med dyrt kundförvärv men rena signaler. Aave bidrog en gång med tiotals miljoner dollar i avgifter med cirka 25 000 aktiva användare varje månad; Blur riktar sig till "professionella handlare" och har också uppnått resultat när "alla sjunger dåligt om NFT:er". Ett litet antal par av användare > ett stort antal pan-användare. Integritet var fortfarande en nisch 2022, och efter några år gjorde Railgun betydande intäkter; OpenSea var fullt av sinnen innan NFT:er blev nästa stora grej. Välj ett tema som du tror kommer att växa och investera tålmodigt i det under lång tid. NBA Top Shot använder ligans IP för att göra vanliga användare villiga att köpa sin första NFT; Polymarket har nått en större krets med hjälp av spel i sociala medier + valprognoser + kreativa spelfrågor. Om du går utanför cirkeln rekommenderas det fortfarande att fokusera på 10-1 miljon användare och kontrollera kostnader, feedback och risker inom ett hanterbart intervall. Konsumentprodukter bör vara kontrollerbara när det gäller data, push och stabilitet; PWA:er kan vara övergående, men inte långsiktiga. 5. En "checklista för egenkontroll" Mätvärden: Fokuserar du på retention/återbesök/frekvens/aktivitetsstruktur, snarare än bara tillväxt och intäkter? Motivering: Bakom tillägget/betalningen, gillar du produkten eller förväntar du dig en retur? Incitament: Finns det några poäng/rabatter/omsättbara tillgångar som tillför brus? Kan den stängas av? Användare: Vilka är de 100–1000 kärna? Vilka kanaler, vilka scenarier och smärtpunkter är de starkt relaterade till? Värdeprestation: Hur lång tid tar det för en användare att "känna sig värderad" från att han eller hon öppnar till att han eller hon "känner sig värdig"? Kan den skäras på mitten? Fokus: Gör teamet högst en förändring per vecka som förbättrar "tandborstaktionen"? Kanaler: Lägger du resurser i små och täta högkanalskanaler, snarare än blint ut ur cirkeln? Organisation: Finns det en tydlig sluten loop mellan produkt, tillväxt, community och support för feedback och data? Slutsats: Byt ut träning mot strid, vänta inte på den perfekta kombinationen för att skjuta Att leta efter signaler är mer som konst än vetenskap. Du kan utveckla smak och omdöme, men ingen kan förutsäga exakt vilken låt som kommer att vinna. Det som verkligen betyder något är: att trycka produkten till användaren så tidigt som möjligt och kalibrera riktningen i verklig friktion; När du kan ge ett stabilt svar på ekvationen för tillväxt × retention kommer PMF naturligt att komma upp till ytan. ——I kryptering i konsumentklass, låt dig inte luras av ökningen och intäkterna. Brusreducering, fokus, iteration med daglig frekvens, med användare med hög matchning + tandborstliknande åtgärd + kort TTV, på en liten och fragmenterad marknad, gör först ett gediget jobb med att behålla och prata sedan om tillväxt.